【按:在上一篇文章中,小伙伴们应该已经对两种经济模式有了大概的了解;但是要真正理解它们,还得从它们的发展历程讲起,让我们一起来学习吧~】

莱茵兰市场模式和盎格鲁·萨克逊市场模式都发源于莱茵河,而且还是同一条河流上下游的邻居,不过他们风格却是迥异不同的。

莱茵兰市场模式很好理解,由于白手起家而且面对有限的资源,有限的市场,环境决定了他们必须小心谨慎,兢兢业业和注重技术的特点。资本主义初期的莱茵兰,有一个非常坑爹的悖论,那就是这里的文化鄙视背负债务的人,如果一旦欠钱,人们对你评价就一下子变低了,然后你的信用就会猛烈的缩水,这就让你很难借到更多的钱。没有钱,资本主义就很难得到飞速的发展。

但央格鲁撒克逊式的市场模式到底恰恰相反,他们一般起家于流氓无产者,在一个新的世界,或者新的领域里,资源也许是无穷无尽的,市场也是空前广阔的。这个时候需要的不是节约资源和控制成本,也不是提高质量和技术水平,而是要有足够的速度才能抢在竞争对手前面占据这些资源和市场。所以对于盎格鲁撒克逊资本家来说,他需要几个成功的条件,第一是敏锐的嗅觉,嗅得到新世界和新领域“钱”的味道;第二是冒险精神,到新世界和新领域里去经营风险,如果光嗅得到机遇,没有勇气也没用;第三是就是获得资本,所以你要具有融资的手段;第四,打破一些有可能给你的事业制造障碍的人为阻碍。就像当年的美国人发现了西部地区一大片肥沃的土地,但是为了开发它,需要议会给你特许状,以便赶走那些印第安人和拓荒者。或者像瓦特和博尔顿的事业一样,不仅发明了新型的蒸汽机,还要打赢那么多场专利官司。

 

央格鲁撒克逊起源于荷兰,中世纪的荷兰人,面对大海并扼守莱茵河黄金水道的入口,一面以捕捞鲱鱼来谋生,一面沿着莱茵河贩卖自己的收获。通过出海捕鱼,荷兰人掌握了航海的技巧,他们可以扬帆远航并独霸海疆。而对岸的英国,不仅是鲱鱼的主要渔场,还是避风、修船、晾晒捕获的鱼类和补充给养的场所。荷兰人在这里发现了英国的羊毛质量又好,价格又低廉,于是从英国人手中购买羊毛,然后运到意大利和德国,利用他们的毛呢纺织技术,很快把自己变成了欧洲毛纺织工业的中心。当然他们在往来贩运中也把波罗的海的粮食和木材运到地中海销售,回程时带回地中海的产品,到北海和波罗的海销售,于是荷兰就有了“海上马车夫”的称誉。

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【按:岱崮镇要发展起来,就需要设计一个适合它的发展模式。如今,世界上有两种主流的发展模式,他们都是怎样的模式?有什么特点?比较之下哪一种更适合岱崮镇呢?让我们一起走进今天的文章吧~】

岱崮镇在我们中国只能说是一个小小的乡镇,但乡镇再小它也是一级行政单位。作为我这个战略发展顾问来说,设计一个乡镇的发展模式似乎更为重要。

在世界上有两种主流发展模式:莱茵兰模式和央格鲁·撒克逊模式。(日本式比较特殊,有时间专门讲。)

资本主义市场的发展还要溯源到欧洲的中世纪,身在地中海的意大利商人从亚平宁半岛出发到欧洲大陆的腹地经商,需要穿越阿尔卑斯山的隘口,路途非常艰险。后来他们发现了一条水流柔缓的大河,它发源于阿尔卑斯山的冰雪融水,又受到好几个高山湖泊流量的调节,一年四季都适合航运——这条河就是莱茵河。莱茵河由东南向西北流动,意大利商人北去时顺流而下,回程时扬起风帆,常年浸润着北欧大陆的西风会送他们逆流而上,这样莱茵河就变成了地中海经济圈用来联系欧洲大陆的黄金水道,在这条黄金水道上孕育出了两种迥然不同的资本主义形式——莱茵兰式和盎格鲁·萨克逊式。

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振兴乡村大讲堂

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【按:在上一篇文章中,老师分析了扶贫资金问题,但难题却不止这一个;只有从根本问题入手,才能真正扶贫,脱贫防返贫。说到这,小伙伴们是否已经有了自己的想法呢?让我们一起跟随老师的思路一起来学习吧~】

上节只给同学们讲了我遇到的第一难题,实际上的难题有N多个,不好一一列举罢了。譬如,农业合作社的用工如何计算的问题,在城市的公司里可以用计件工资(计时工资)制度解决,在农村针对不同的生产条件(土地条件、气候条件等等)怎么计时?怎么计件?

在中国,真正会解决农民问题的还是毛主席,他老人家早就教导我们,严重的问题是教育农民。看来解决农民问题还得从“教育”入手。

如果说我这次是一次“扶贫”活动,那么扶贫先扶志,扶贫必扶智。扶志就是扶思想、扶观念、扶信心;扶智就是扶知识、扶技术、扶思路。

“扶贫先扶智”决定了它的基础性地位。“治贫先治愚”决定了扶贫的先导性功能,“脱贫防返贫””决定了扶贫的根本性作用。要从根本上摆脱贫困,必须智随志走、志以智强,实施“志智双扶”。在这条路上,唯有教育先行才能彻底走出贫困的泥沼,通过种种努力,让农民拥有闪光的明天,才能打开通往未来的希望之门。于是,我起草了一个对乡村干部设立“振兴乡村大讲堂”的提纲,得到了农村工作队和乡镇领导的赞同。

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讲座分为五个主题,在授课时视乡村干部兴趣和接受程度随时调整。反正讲课是我的强项。

我的第一难题

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【按:听完老师分析农产品,小伙伴们是否也产生了一些新的想法?今天,老师从农民的角度切入进行分析,看到了希望,却也遇到了难题。让我们一起来学习吧~】

哲学上有个“我是谁?”的基本命题,其实,在现实生活中,也都存在着你的工作“究竟为了谁”这个基本命题的。那么工作的对象“究竟想得到什么?”,就是你首先要考虑的。

自从接过岱崮镇战略规划工作以后,我一直在思考,自己应该从哪方面入手?

从理论上说(对各级官僚机构不能不谈“理论”),按照省里“振兴乡村”工作的总体部署,肯定是围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系,加快推进农业农村现代化”。

但这种原则只能理解,并不能执行,因为它只能工作内容,而没有讲明工作的对象。

岱崮镇的工作说到底就是来解决“三农”问题,“三农”问题的核心是农民问题,抓住农民问题就等于抓住了解决问题的本质。在象牙塔曾经和同学们一起去调研过山东省平邑县弘毅农场和泰安市岱岳区的茅茨北村,那时就深刻感受到了这一点。

【 按:今天,老师从农业的角度切入分析岱崮镇。说到农产品,小伙伴们能想起什么相关的知识点呢?让我们一起跟随老师一起学习吧~】

既然把岱崮镇定位为农业镇,那就得先从农业入手。我在课堂上曾经提过“三农”问题,虽然没有细讲,大家也应该还记得是“农村、农民和农业”。但焦点却是“农产品”。

农产品大家都很熟悉,每天至少需要吃饭吧。农产品从大类上也好区分,就是种植品、养殖品和水产品。为了调研方便和卫生,咱们只到种植品批发市场就行了。

农产品的周期比较短,瓜果蔬菜比较容易损坏,必须尽快销出,不然就很容易出现滞销(我们的俗语就叫烂市)。农产品滞销的原因有多方面,供求关系、信息不对等、农产品自身品质、营销方式等等,按照教科书来说就是农业生产和商业活动相互脱离了,没有了关联。

岱崮一瞥

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 【按:锵锵锵,小伙伴们期待的岱崮镇“续集”来啦~今天于老师将带着我们初识岱崮镇哦。让我们一起来看看吧~】

岱崮镇位于山东省蒙阴县东北部,东与沂水县接壤,北连沂源县,西与新泰市相邻,距济南大约180公里。如果从济南出发开车沿着济南至莱芜高速公路在钢城区下道,还有约40多公里的省道。全程大约需要2个半小时。

岱崮全镇总面积180.7平方公里,可耕地5万亩,辖34个行政村,5.3万人。目前有近2万人外出打工,镇内人口大约在3万人左右。

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情系“崮乡”

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【按:立夏已过,在广西个别高校陆续开学。自从寒假之前的考试季开始,我们就没再去象牙塔上课了,时隔半年,小伙伴们都很想念我们亲爱的于老师吧~今天,于老师通过文章的形式,和我们分享他的“假期”,以及这期间对于老师而言最有意义的事——岱崮镇的“乡村振兴”规划。让我们一起来看看吧~】

自今年寒假以前的考试季始,直到今天,和同学们半年没见面了,期间虽然有很多同学通过网上咨询了很多问题,未曾谋面的我,心里不免仍有许多的牵挂,许多的想念。

首先向同学们汇报一下,半年来我都做了些什么吧。

春节前,疫情还没有爆发,去了一趟浙江,徜徉在青山绿水之间,和企业与朋友进行了多方面的交流,就赶回济南过春节。

春节过后,立马启程,经安徽、江西直奔广东,到达广东后,疫情已经全面爆发,各地先后封路、封城,不得已只得返回济南。在家自我封闭,开始了漫长的疫情假。

平时,看到很多“大部头”的书,总是感觉没有时间去读,这下可有时间了,我捧起各种历史书籍,几乎又重读了一遍。

素爱读书的我,并不是整个疫情期间的主旋律,真正感到对自己最有意义的事情是3月下旬,受到省教育厅的邀请,去蒙阴县的岱崮镇访学,被该镇聘为“发展顾问”,从事了直至今天仍在做的“乡村振兴”的事情。

在我们山东,有一个中国第五大地貌——岱崮地貌的核心地带,这就是我来到的“岱崮镇”。她不仅享有“天下第一崮乡”的美誉,2019年联合国还曾授予沂蒙山岱崮园区世界地质公园的称号。

“崮”是山的一种形态,顶部平展开阔,峰巅周围峭壁如削,峭壁下面坡度由陡到缓,放眼望去,酷似一座座高山城堡,成群耸立,雄伟峻拔。这些戴着平顶帽子的山,当地人称之为崮。其裸露的“石帽子”,由坚硬的石灰岩组成,高度在10至100米之间。这是我国继喀斯特地貌、张家界地貌、嶂石岩地貌、丹霞地貌之后的第五种岩石造型地貌。这种地貌主要分布在鲁中南低山丘陵中,有名有号的崮不下百座,组成了壮美的沂蒙崮群,其数量之多、地域之集中、形态之壮美,为世界罕见。沂蒙“七十二崮”,只是一个笼统的说法。而岱崮镇境内就有南北岱崮、大崮、龙须崮等18座之多。这种奇特的地貌地形,成为一大奇观,远远望去,山崮相连,郁郁葱葱,风景极为秀美。

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【按:在上一篇文章中,我们了解了项目估值要解决的四个问题:客户终生价值、获客成本、用户规模、风控能力。那么,一个具有价值的项目是否可行呢?又如何对项目进行评估呢?让我们一起来学习一下吧~】

在市场调研中,一个企业的盈利能力”是核心。它考验你产品的质量,产品的价值,对用户需求的理解,对用户持续的服务,供应链的管理,对新技术的理解和应用…等等,这些所有的目的只有一个,提高客户终身价值。这是你所调研企业能力的内核,是一切的核心与起点。

发展能力”是看企业的盈利能力以多快速度、多大规模的放大。它包括了企业的营销能力,渠道开发能力,品牌建设能力,内容运营能力…等等,这些所有的目的只有一个,降低获客成本

市场空间”是企业的发展极限,也是企业的天花板。其实,在调研开始的时候就得想清楚(或者问清楚),这个企业究竟想做多大的生意,因为规模和竞争是成正比的,进入的赛道越宽,和你竞争的人就会越多,自己的能力配得上多少市场份额?

作为一个项目的调研报告最难写的是对该项目如何运行的预测。实际上预测和项目估值一样,它不是具体数字的罗列,也不是各种猜测,而是一种艺术。因为项目的启动和运行的具体因素有很多,所以,结果也会千差万别。

一般说来,对项目的预测有四个问题必须要解决。

一、客户终生价值

什么叫客户终生价值?就是一个客户一辈子在你这里花多少钱?计算客户终生价值有三个要素:

  1. 客单价:一个客户在你这里购买一次产品或者服务,平均需要花多少钱?
  2. 边际成本:每多增加一个客户,增加的总成本。比如,你是卖手机的,每多卖一台手机,你就得多一笔手机的生产(进货)成本,运输成本等等。从这里可以看到,边际成本越低越好,这样利润就会越高。

那边际成本有没有可能等于零呢?最典型的就是微软的Windows系统,虽然前期投入了大量的开发成本,但是现在每增加一个客户,几乎不需要再增加额外的成本。实际上腾讯的“微信”也是这样。

  1. 购买次数:一个客户一辈子在你这里,平均会消费几次?客户终生价值的公式:凑齐这三个要素,我们就能写出计算客户终生价值的公式了:

客户终生价值=(客单价-边际成本)× 购买次数

随着寒假的来临,同学们也陆陆续续离校回家了。我想告诉同学们的正是在这寒假期间,完全可以利用各种机会和时间对目前的市场进行一次“调研”(不强求)。至于调研哪个行业,哪个企业倒也不必考虑太多,因为进行调研的道理都是一样的。比如你调研家具市场的方法和步骤与调研服装市场的方法与步骤其实都是一样的,主要是掌握方法,我们开学以后,在“商务文写作”课程里,我再详细为大家解析。

市场调研以后的调研报告的写作,就是一个分析问题、解决问题的过程。

在这里就以我们一个同学春节以后要去的一家企业来举例吧。

这位同学要去的是一家以生产、经营家具为主的企业,而且企业已经明确给这位同学下达了关于入职以后的基本工作任务——就是去做新市场的开拓与发展。

就目前中国的整体市场来看,新市场的开拓一般都以“营”为主,以“销”紧随其后,从而做到“营销”两旺。

我们在做调研时,笔记可以记得乱一点,回去再做整理。整理笔记是一个整理思维的过程,这一步一定要做的认真。关键在于我们本学期学的对事物进行正确的判断。