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镭曼工作日志之签单心得

上传:   分类目录: 职场攻略   发表于 2018年3月6日

【按:亲爱的小伙伴们,新的一学期开始了!经过了寒假的休憩,大家是不是已经摩拳擦掌准备大干一场了呢?今天,齐鲁理工学院2014级土木专业的王洋同学字去年10月份在镭曼实习、12月转正以来,在过完年5天的时间内,为公司顺利签了两笔订单。真心佩服王洋同学的毅力和谈判水平呀!想知道王洋同学有什么心得吗?大家点开链接一起来学习吧!】

来到镭曼快三个月了,一直以来没有找到意向客户,谈判比较失败,各方面原因导致不出单,我总结了一下有以下几点:

第一点:专业知识不够硬。有些客户咨询的问题,当时没有思路解决不了,可能会导致客户失去兴趣,从而不回复自己。

第二点:销售方式不太适合自己,需要创新。笼统的按照公司的销售方式,每一个人都有自己的方法(在不破坏公司制度的情况下),尽可能的发挥自己的长处。

第三点:随时给自己打气,提高自信心。没出单之前,心态不是很好,感觉自己卖不出去,没那个能力,种种原因。现在好点了,自信增加,手段多样化,整体来说提高了水平。

第四点:细节决定成败,态度决定一切。有些时候客户多了容易混乱,这个时候应该做一些客户整理之类的资料,客户群体整理好,方便下次谈判,客户清晰,节约寻找时间。

出单了,轻松了一点,继续努力,多谈客户多成交,在镭曼给老师们争光!

2018/03/05

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