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平阴之行学习思路整理与心得体会

上传:   分类目录: 活动沙龙   发表于 2019年5月14日

【按:张秀芳,山东大学市场营销专业;周日跟随于老师走访平阴玫瑰产业基地,欣赏了品种多样玫瑰的同时,秀芳同学也在这次的走访中学到了许多呢,让我们一起来看看共同学习吧~】

昨天我万分有幸跟着于老师一起参观了平阴玫瑰产业基地。在这里我不仅了解了一些玫瑰产品,接触到了一批优秀的山创营创业营员,更聆听了于老师关于企业发展前期需要考虑的问题的指导答疑,真可谓是收获多多。

老师先从参观的主角诺上花蓝妃玫瑰作为切入点,指出企业要想发展起来,发展的好,离不开两条路:一是产品优势,二是方法优势。于老师给我们分析,就诺上花而言,第一重要的事是把前期工作做好,树立产品优势。

树立产品优势又要从以下的几个方面入手。

一是标准。这应该是产品生产的基础。对于产品来说,第一步应该确定其质量标准,这是产品的证明,也是后期产品减少售后麻烦的保障。至于产品的质量标准如何来定,就是我们接下来要结合第二项思考的问题了

二是规避。规避的本质是分类和选择,是市场细分和市场定位。拿玫瑰花为例,我们先笼统的将其产品按用途分为三大类,医疗,食品,美妆。每一类对于产品原料质量的要求必然是不同的,在这里应该是医疗最高,食品次之,美妆最低。要有针对性的对不同的产品用途提供不同品质的原料,实现产品分级,并且有侧重点的选择某一类作为主打产品,适当的对目前难以实现风险大的进行规避。

三是产品去向。在这一部分,于老师给我们讲解了运营有关的知识,特别是对生产商经销商消费者各自的特点进行了详细的讲解。在这一部分我们认识到风险与收益是正相关的,在考虑销售额的同时还要考虑边际成本。

四是整合资源。整合资源这一部分与我们之前所提倡的思维方式转变——考虑事物的前因后果,从哪里来,到哪里去,非常契合。在这里,我们需要考虑的是在前面市场细分和产品定位的基础上,怎么去开辟渠道。通过人际关系网络,标准合规,合理定价等,从对方的角度思考对方想要什么样的产品来提升自己。

以上是我平阴之行所学到的主要内容,通过上面的学习,我的思维方式进一步转变,开阔了眼界,学习了关于企业运营的相关知识,非常感谢于老师和倩倩姐愿意给我这次机会!

 

小贴士:关于一美元拍卖陷阱。经典例子 :传销。一美元拍卖陷阱利用次位想要减少已有损失的心理让他们持续投入更多。一旦陷入难以脱身,所以于老师告诫我们万万不可进入传销陷阱。

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