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互联网产品变现方式(四)

上传:   分类目录: 象牙塔视角   发表于 2019年11月10日

 【按:互联网是一个新型的盈利模式,利用互联网产品变现也是所有经营者的一种追求,那么互联网公司都是通过什么方式来变现的呢?】

 

1、广告变现

广告变现通过接入广告获得收益,这是一切用户驱动型(流量驱动型)企业的基本变现方式。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM等方式进行流量变现。

优点:几乎是适用范围最广的变现方式,只要有人就有广告的价值,任何种类的互联网产品都可以考虑将广告作为变现途径之一,可以作为大流量公司的主要收入来源,也可以作为其他各类公司的辅助现金流来源。

缺点:以广告变现作为盈利模式的产品,最好能够有巨量的用户且能够根据人群精准投放(如百度搜索)。低流量产品的广告收入并不明显,稳定性欠缺,可能无法独力支撑业务发展。广告投放会降低用户使用体验,引起用户反感,因此许多产品通过关联性算法加强了广告与用户浏览内容的相关度,同时增强广告信息的真实性、趣味性,以此降低用户的抵触情绪,提升广告投放效果。

适宜:各类大流量产品

 

2、电商变现

电商变现通过直接售卖实体或虚拟物品进行变现,是主流的变现手段之一。

优点:变现方式直接,稳定,且延展性强。对于电商变现而言,用户转化率是核心,转化率高的情况下变现能力强劲,可由此拓展交易类相关业务,有助于产品朝平台化发展。

缺点:产品需要能够衍生出购物场景,以此激起用户的消费意愿。如果是自营商品,对后端的供应链也有较高的要求。

适宜:能够衍生购物场景的产品,如交易平台,垂直社区,游戏周边等

 

3、金融变现

金融变现是一个想象空间非常大的盈利模式。而且它不仅仅是盈利模式,更是对整个产品商业逻辑的有力拓展,这也是许多创业故事喜欢跟金融变现沾边的原因所在。

互联网金融产品是采取金融变现的典型,主要模式有众筹、网贷、第三方支付、数字货币等。

非互联网金融企业延伸金融方向主要有两个方式:

(1)流量变现,通过用户信息和数据筛选精准推荐金融产品。

优点是低门槛、低风险。

缺点是变现能力一般,相当于只是售卖金融产品。

(2)通过上下游产业链控制和数据分析引入供应链金融。

优点是资金链支配力强,变现能力强,且作为产业链核心节点拥有定价权,可以促进供应链效率,业务价值和财务价值都很大。

缺点是需要有足够体量和规模来对产业链上下游进行整合,门槛高,有风险,且需要信息化和数据化作为支撑。

适宜:有大量资金运作并触及产业链上下游的生态型产品,如平台型电商。

 

4、信息/数据变现

信息/数据变现是以产品运营过程中的信息积累和数据沉淀进行价值变现。

优点:经授权使用后的信息、数据不仅可以帮助公司更好地精细化运营,也可以提供给有需求的第三方并为其带来价值,而且随着信息的不断积累和数据的反复利用,其价值会不断增加。

缺点:中小公司无法获取足量的有价值信息、数据,因此变现价值较弱,只能汇集到第三方数据公司产生价值。一些未经用户授权的敏感数据,例如用户身份、聊天信息,不能随意使用,因此无法进行变现。

适宜:可获取大量可利用数据的平台型公司。

 

5、增值服务变现

增值服务变现通过给予付费用户额外服务(如会员、特权、更多功能等)来获得盈利。

优点:不扰乱产品的核心功能和用户体验,可区分出优质付费用户和普通用户,便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频,或者切入点很痛,用户付费意愿会增强,增值服务可作为一个可靠的变现方式。

缺点:国内用户的免费习惯根深蒂固,产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系,不能顾此失彼,发掘如何引导普通用户成为付费用户,提升转化率。

适宜:具有高用户忠诚度或专业导向的产品,如视频服务,企业服务等。

图示对互联网产品及相应的变现方式做了一下总结:

 

当然,伴随着互联网产业的发展,互联网产品已经越来越呈现出形态融合的趋势,有很多产品很难简单的将其归于某一类产品,可能该产品是由工具起家,再融入社交元素增强用户忠诚度,然后选择用电商的形式进行变现,最后壮大成为生态型的开放平台,可以说只要是有助于产品发展,在产品形态上就应该不拘一格、博采众长、融合贯通、协同发展。互联网产品是一片浩瀚的知识海洋,每一个类型都有宏大的框架和繁多的细节需要我们去学习了解,希望这篇分类总结能够给您带去一些帮助。

 

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