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创业创新的底蕴和互联网的操作方法

上传:   分类目录: 象牙塔视角   发表于 2019年11月17日

一、创业创新创什么?

先说什么是“业”(繁写的“业”):原指中国古代乐器上的横梁,后延伸到家庭的房梁到立柱。后来延续到国民经济中的部门:工业;农业。还有表示工作岗位:职业;就业。包括我们学习的功课:学业;毕业;业精于勤…….

(如:家业、事业等。)

创业的充分必要条件是:找到一个赚钱的项目。

 

再说“创新”,我认为创新就是给所有有价值的东西经过我们的整合以后予以重新定价。

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创新有两种:一种是连续性创新——沿着原有路线迭代;另一种是非连续性创新——是从各个领域内发现了一个有价值的项目。

(对于没有工作经历的大学生来说,第一种是不是很不靠谱?)

顺着这个思路大家来看什么是“价值”:价值是客体满足主体的功能属性。价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。决定一件商品价值量的,不是个别劳动时间而是社会必要劳动时间。

什么意思呢?就是无论你为一件商品付出了多少劳动,并不能得到社会的认可,社会只认整个社会的劳动时间,或者说,只认技术先进的劳动时间。

譬如:

——大家最近在市场上经常见到的,农产品滞销(猪肉涨价),哪个过程的价值被低估了或者还没有被发现?

——在大学生求职过程中,大学生找不到合适的工作,企业也找不到合适的人才,是哪个环节出了问题?

——在大学生的创业大潮中,为什么失败率这么高?问题出在哪个环节上?

——比如在产品研发上,怎么用更好的定价模型对自己的项目资产进行更精准的定价?

………

这些都有哪些未被发现的价值?这个被发现的价值,未来能否做为我们大学生创业的突破口。

发现价值的基础是什么?

  • 要有发现价值的信息源(同学们在学习中的知识量);
  • 要有发现价值的能力(主要是思维方式和判断力)。

由此导致的方法论即是:

第一,就是要寻求广泛的、优质的信息来源,比如建立优质人脉圈子;比如跨界交友等;

第二,要学会一些发现价值的知识技能,包括技术、商业、金融、财务、法律等;包括对商业活动进行更深层次的思考和体验。

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举例:

亚马逊利用互联网的技术优势,进行各种创新,创造了很好的客户体验。例如鼓励读者写书评,利用读者购买的图书来推荐其他相关产品等等。这些创新被迅速模仿后,亚马逊在物流体系上投入巨资,提高库存周转,加快货物递送速度;顾客不仅能更快地拿到货,还能在线查询订单处理情况,价值就这样被发现,交易就这样被创造出来。

下一个概念是“交易”。

商品经济最重要的是“交易”,交易在价值交换中获利,是创造价值的过程;创造交易离不开发现价值这个前提,没有产生价值的空间,或者说没找到被隐藏起来的价值,那么交易就没有实现的基础,或者实现交易而造成价值减损。

我认为,大学生创业创新的两个核心就是“发现价值,创造交易。”

创业的最终目的是创造交易,因为只要有交易,就意味着交易双方的总效用增加了。

 

  • 创业中的创新

一个被发现了价值的项目,怎样才能被开发出来?如何获得创造交易的机会?也就是同学们创业和创新的过程。

刚才说了,创新是给未被发现的价值通过整合重新定价。(例子:淘宝网、腾讯、滴滴打车等等……)

这个过程是价值增值的过程(当然需要必要的投入)

  • 最简单的是就是自己有钱(当然像王思聪那样有个好爹也行,大多数同学做不到);
  • 有一个好的朋友圈子,能够帮助自己迂回找到一些关键人。譬如在本次创业大赛中表现突出,期既能找到投资人,对同学们来说,这就是“商业计划书”的写作过程。
  • 把自己发现价值的过程叙述明白,再利用自己的沟通和谈判能力,使得相关方愿意交易且交易的价格可接受;

所以创业来自于创新!

生活是不可逆的、社会也呈现出必然发展的趋势:知识逐步的共享(开源),产品逐渐的拟人化(服务),所有权逐步的临时化(分期付款、租赁),信息传播适时化(互联网)。

找一个门槛最低、投入最少、风险最小的工具,进行创业是我们的首选。

先创造用户价值,然后再产生商业价值,

 

三、互联网的作用

下面自然引入互联网思维:

在人类历史上,从来没有出现过一种工具、一项技术,给人类带来如此大的冲击。以致于有许多人感到喜悦,也有许多人感觉到恐惧。这种冲击和震撼最终会摧毁旧的世界秩序。那些死抱陈规旧俗不放的人,一定会越来越感觉到恐惧。(简单介绍互联网的起源和应用)

这项技术、这个工具,就是互联网。它的冲击力如此之大,这在人类历史上是第一次。

商业的本质就是物权交换的分配方式和人们的需求得到满足。交易一定是在供给方(由贫瘠走向过剩)和需求方(未被释放出的人性需求)两方面进行的。

先看供应方:工业时代的物权独占社会(技术独占、物资独占、经营权独占…..)

现代互联网社会:物权共享(众筹、租赁、分期付款等)、人与人的交互(可穿戴设备、手机、直播……)

再看需求方:未被释放出旺盛的个性化需求。

什么在这中间起的作用——互联网!

商业基于物权没有变,每个互联网企业都拼命抢在别人前面,把他们认为未来有价值的事物记录在自己的账本上,再给这些有价值的东西重新定价。

(阿里巴巴、腾讯、滴滴打车、小米….无一不是)

 

四、什么是互联网+?

互联网+什么?——加传统行业的各种产品;加新的商业模式;加云存储、大数据、人工智能等等。

它能为社会经济发展提供更长远的增长点,培养年轻一代的创新思维,创业精神和创新创业能力,为工业转型升级,服务业发展提供驱动力。

(从广义上讲,供应方的产品得以顺利输出,需求方的个性化需求得到满足成为可能。)

 

传统思维:通过对目标的控制来达到目标;

互联网思维:放弃控制来达到控制。

 

传统思维:通过资源权力来控制消费者的选择;

互联网思维:通过吸引和激励来消费者内心;

 

传统思维:被动选择;

互联网思维:主动选择。

 

同学们利用互联网可以扩大创业创新的空间。(大型互联网公司的设计及运作还不适合同学们,简单讲一下阿里巴巴的设计和运作。)

举例:大家最熟悉的农产品

农产品分两类:一是食品类(鸡鸭鱼肉,不再举例);二是非食品类(棉花、木材、畜牧业、渔业等,略讲些。农产品不仅是农业,应该是“百业”,这里面的空间最大。)

食品:由于中国没有创出世界品牌的餐饮业,中国人现在消费外国品牌“肯德基”“必胜客”“日本铁板烧”……等。

最会吃的民族,现在不知道吃什么和怎么吃了,同学们能否去挖掘一下这里面的价值。

比如湖北的“热干面”在河南热销,而河南的“烩面”却遭到灭顶之灾。

(分析80年代河南“烩面”的历史)

(分析山东的“烤地瓜”的兴旺之路。)

 

五、自媒体的操作

    自媒体是什么?自媒体就是“自”!“媒体”!就是你自己,你是什么,自媒体就是什么。

同学们利用互联网低门槛、低成本、最直接、最廉价的创业就是自媒体。

面对年轻人线上生活、线下生存的现状。

把每个人微信朋友圈的私域流量转化为公域流量,然后转化为收益。

同学们可以组成一些“心理投射”研究小组,共同研究、共同商讨消费群体的主观统觉和参与度。(小米合伙人黎万强写的“参与度”)

学会互联网的“粉丝参与”、“流量入口转移”和“与用户共创”思维;传统经济到互联网经济中商品“势差”思维;学会“要想富,先修路”的互联网通路思维。

同学们一定要记住,学习的过程不仅要“学会”,更要“会学”。

 

好了。同学们先讲这么多。一定要牢记“创业要发现价值”,有很多创业不真正产生价值,而是引诱他人参与错误的交易,会导致资源错配。“创新就是为你发现的这些价值重新定价”!

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1个关于“创业创新的底蕴和互联网的操作方法”的评论

  1. 1

    Двойное яблоко является самым популярным вкусом среди кальянщиков. Такой аромат создают многие производители.
    Среди них самыми знаменитыми считаются такая марка, как Нахла. Можно такой табак купить в Санкт-Петербурге в магазине для кальянов.

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