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李子柒——竹笋——复利

上传:   分类目录: 象牙塔视角   发表于 2019年12月18日

刚刚完成了本学期的教学,除了为同学们解答一些问题,再就是批改作业,顿时感觉轻松了不少。

早晨起来,坐在书桌前,打开电脑,搜索着我喜欢的网页。突然一股热浪扑面而来,认真看了一下,原来是各大网站关于李子柒的讨论甚是红火。这个全网好几千万粉丝的视频博主,因拍摄乡村古风生活、传统美食、传统文化等内容走红。

出于好奇,也出于职业,我开始对她的视频进行了几乎全面覆盖。…..红纱覆面,一袭红衣,一个穿着粗布汉服干农活的姑娘,执着于回归万物的本质,用中国传统技艺展现出各种美食,各种农家器物从无到有的制作过程。她制作出的每一个物件、每一道美食、每一个场景,仿佛都在讲述着生活的酸甜苦辣,又在不经意间,让人们感到勤劳、勇敢、友爱、自强、爱护自然等理念的静水流深、沁人心脾。这是生活的诗意,也是人性的呼唤,道出了人们对美好生活的追求与热爱。

李子柒在她的举手投足间,劈柴,砍竹子,生火做饭,腌咸鸭蛋,采野花……中国古代文人讴歌的田园生活,她实实在在表达的尽善尽美。这些视频台词不多,几乎是默片,却又精准而专注地传达中华传统文化中诗意田园的这个部分,简直太成功了。

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前些日子,我应山大软件学院的邀请,去做了一次互联网的讲作,其中重点针对大学生的特点,谈到了自媒体的制作。

自媒体的创作原则实际很简单,关键在于内容。即要符合主旋律,迎合本民族的民间题材,更要有一种“美”的展示。当时我还真没有李子柒这样的实例,只是感觉让大家去追时代热点不是应有的方向。当一个热点爆出,由于它的时效性,所以很多人都会争先恐后的抢占第一波流量。但是这就很容易造成写的杂乱无章,内容空洞,读者看不懂。

李子柒在她的视频中,时而身着汉服,醉饮桃花酒,时而一身粗布,腰别镰刀上山割草。这样的题材,使她活在镜头下,也活在山水间。春耕夏种秋收冬藏,利用应季蔬菜水果烹调美食,烹茶煮酒……没有对生活的热爱就成不了李子柒。同样,没有对美的热爱也看不懂李子柒。

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我们仅仅从美学的角度来谈李子柒的自媒体,中国之美,有大漠戈壁的雄浑,也有小桥流水的恬静;有现代都市的霓虹闪烁,也有静谧乡间的袅袅炊烟;有风驰电掣的高铁列车,也有细品香茗的慢生活。同学们都可以根据每一个人的理解和审美角度来制作自己的自媒体。

我不止一次的嘱咐同学们,自媒体绝不可能是躺着就能赚钱的事情,你付出的可能要比别人多几十倍,用心经营最重要。你所面对的都是你的真实读者,你服务的是读者是粉丝,别人不喜欢你的东西,也就没有下次了;用心经营得到的精准粉丝,才能有助于自己的引流推广。

凡事“贵在坚持”。如果你能坚持每天更新一篇文章,坚持一个月,一年,三五年……就能成功。

我小时候生活在重庆,见过当地农民种竹子,竹子的实生苗在前期的几年里生长的极慢,它会将自己的根在土壤里延伸数百平米,不断的为未来做着准备和积累,这个过程需要用4年的时间。终于,它迎来了自己的“引爆点”,当它冲出地平线之后的那一刻,开始以每天30cm的速度疯狂的生长,6周的时间,就能长到15米高。而且在丰收“竹笋”时,农村的学校都会放假,让小学生们帮助家长去“挖”竹笋。

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我在课堂上曾推荐过一本书《引爆点》(美·马尔科姆著),寒假时,感兴趣的同学可以去读一下。

下面我想借李子柒的话题再说一下,我们上节课的一个内容——复利。

据网上透露,目前李子柒每年收入不低于5000万,和她签约的是一家MCN机构——杭州微念科技有限公司(MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC专业内容生产联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。)

恰好我们上节课刚刚讲完“复利效应”,今天我们就用复利效应来分析一下李子柒的商业模式。

复利效应就是可以把原来一个极小的数,通过一个简单的数学公式运算,每一次都在上一次的基础上,按一定比例的增长,在执行若干次之后,整个结果就会形成爆发式的快速上扬,最终变成一个天文数字!它一开始的增加幅度很小,甚至微小到你感觉不出来,但是随着时间的推移,重复次数的增多,它就会在某一个拐点,开始急速上扬,形成爆发式增长。复利还有个数学公式,可以用于计算复利的增长趋势:

 

公式:F=P*(1+i)^n 

F=收益;P=现值;i=增长比例;n=执行次数。

 

先为文科生的同学解释一下数学。

数学应该是一个思考工具,表达工具,而不仅仅是计算工具。我们一看到这个数学公式,就会想到计算,然后在这个不完美的世界中,寻找各种条件参数往公式里塞,但是发现竟然塞不进去,那就蒙圈了,然后就不知道这个公式该如何使用了,然后,就没有然后了….

数学公式,是一种理想情况下的完美表达,可现实世界常常是不完美的。当你眼里只有公式的时候,你的思维就会被死死的限制在这个等式的两端,出不来…。那我们应该如何使用这个复利公式呢?

首先,就是不要将视线局限在公式的细节里“每一个字母代表什么意思,我应该如何去套用…”你要理解公式背后的思维方式,弄明白它到底是想表达一种什么逻辑关系?

其次,你接着想一想,如果你现在面对一个不懂数学的人,你怎么描述这个公式呢?(我让同学们学习的用大白话的重新定义),就是这个公式背后的那个思考方式。

最后,把“具体的公式”抽象成为“思考方式”之后,就能将这个思维方式应用到其他地方了。试着想一想,这个复利公式是想表达是什么逻辑关系?

复利其实就是:当你做了事情A,就会导致结果B,而结果B又会加强A,如此不断循环,循环次数越多,A就越强大。基于这个逻辑,就能产生不断自我增强的复利效应。譬如:

李子柒的一个视频从美拍上发出,有一部分人打开了视频,成为了第一批“直接阅览者”,直接阅览者中,有一部分人觉得视频不错,便分享到了朋友圈(分享的人数 = 直接阅览人数 × 分享率),发到朋友圈的视频,又会带来新的浏览量…而新带来的粉丝中,又会有一部分人将视频转发到朋友圈,又带来一批新的阅览量…。因此,从逻辑上看,不断的有人分享到朋友圈,不断的带来新的阅览量,就是一个“复利效应”的循环…..

分享率的大小,决定了这个循环能循环多少次。假设,美拍开始带来的直接阅览量=500,一个人转发到朋友圈带来的平均阅览量=7。那么我们就可以计算,在不同分享率下,能分别带来的总阅读量是多少:

在分享率=5%的情况下,总共循环了3次,共计带来745的阅读量;如果在分享率10%的情况下,总共循环了9次,共计带来了1263的阅览量;当分享率≥14.5%的时候,每一次循环带来的新流量就比之前一轮带来的流量更多,因此会带来更多的人分享到朋友圈…如此往复,不断增强,从理论上来说,这个视频的阅读量就可以无限增长…

同理,网站是复利增长:李子柒的自媒体流量越多,搜索权重越高;搜索权重越高,流量越多;如此往复…;她的淘宝店也是复利增长:销量越高,排名越高;排名越高,销量越高;如此往复…;这样解释,是不是就特别简单了?

我们都知道:

电商的销售额=关注流量×转化率×客单价

网上透露,李子柒的粉丝大约有数千万粉丝,至于能有多少转化率,每一个单多少钱,还有每月广告联盟的收入,西瓜视频的收入…….

也许,到这个时候同学们已经知道了李子柒赚钱的秘密了吧。

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我经常给同学们讲就业,假如按照我们课堂上讲的,当李子柒的视频在尚未具备规模势能时,她一定会用尽自身的所有资源优势,抢占市场,倘若那时你能去加入进她的团队,在今天亿万收入中分得一杯羹…….年薪百万恐怕不是梦吧。哈哈…..

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