职业经理人

职业经理人第一课—用人财物、产供销分析企业

上传:   分类目录: 学生天地   发表于 2016年3月19日

【按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业,今天听了于老师的课,受益匪浅。我把上课内容消化整理一下,与大家分享。】

企业——以营利为目的的经济组织。企业存在的充要条件就是有一个盈利的产品。所以企业的第一位是产——产品。

一般而言,就产品而言,企业的产品要达到两个条件:(1)利益最大化,我们做企业的目的就是盈利,就是使得产品达到利润最大化。而顾客想到的是价值最大化,这就在企业和顾客之间形成了冲突,如何解决呢?双方都必须学会妥协,必须将用户的利益和自身产品的利益结合起来,找到自身利益和客户利益的平衡点。然而妥协不是无止境的,一定要有自己的底线,也就是成本。这就是底线思维的体现。

(2).价格定位,一般而言,价格反应的是价值和供求。而价值不仅仅包含成本,还有用户的需求利益(无形资产,包括知识产权,品牌,专利等。)而学校对这方面的理解较少,只是把产品的价格和成本结合起来,忽视了用户的需求和无形资产的运用。

2.一定的产品需要一定的载体来支撑,这就是商业模式。

在我国商业模式主要有

(1)私人独资企业,

又有个体工商户:就像路边小摊贩一样,这个注册较为简单,注册资金低,但必须为企业承担无限责任,也就是说企业负债倒闭后,债主可以去他家找东西拍卖。

个人工作室也是一样,注册资金比较少,注册手续简单,但是也需承担无限责任。但是知名度不高,注册的老板只有一个,而且老板不发工资,最后要等到年底分红,但是雇员需要发工资,与公司的盈亏无关。

私人有限责任公司,虽然名字是私人有限责任公司,但是和有限责任公司完全不同,它需要老板承担无限责任。且老板只能有一个,不能进行融资。

(2)有限责任公司

顾名思义,有限责任公司的股东需要承担有限责任,也就是公司的资产和个人的资产不挂钩,也因为这个原因,银行贷款时贷给企业不会超过注册资金的60%。入股时可以用资金入股,也可以用实物,知识产权投资入股。但是知识产权入股一般不超过股份的25%,股东权益也按照股份的比例进行。虽然为有限责任公司,但是它却不能发行股票来融资。

(3)股份有限公司:股份有限公司注册资本3000万,只有上市之后才能发行股票来融资。除此之外,股东只能以资本投资入股。当然也承担有限责任。

当然一定的商业模式还需要一定的人来运营,这就是组织。在这里我们需要解释的是股东只参加分红和股东权益,而雇员只有薪酬。

说了人与产,接下来谈谈财吧。

财是一个企业的核心,这里主要讲两点:(1.财务的进,也就是收入,一般在创业初期,公司的发展就像正态分布的另一端,它的起点不会为零,而是基于一定的业务才发展的公司。

(2.财务的出,也就是支出,在公司刚开始的时候是支出,是属于静态的,利润是静态的。后来公司发展到一定阶段,支出和收入共同变化,所以利润就变成流量(一段时间内的变化),而不是存量(一点的变化)。一般而言,在公司里大boss最器重的除了销售总监,财务总监就是技术总监。因为一个是赚钱的,一个是管钱的,还有一个就是省钱的。

上面谈到了人,财,产,现在我们谈谈物——资产。

资产分为固定资产和流动资产,固定资产的购买也属于资本性支出的一部分,这部分好算。

除此之外,流动资产最重要的就是自由现金流,而它对于企业的生存起着至关重要的作用。一般说企业资金链断了不是没有资金,而是没有自由现金。那么自由现金去了哪里了呢?就是企业的递延资产,主要是广告投放和重大事情的决策,这在短时间内需要大量的资金,但是其回报需要较长的时期,有时候甚至一年,五年更长时间,这也就是待摊费用。这期间它的发展资金可能不足,这就导致资金链断掉。

除此之外,另一个压资金的项目就是流动库存率,一般库存多,节省了运输费和单位产品的成本,但是也面临着极大的卖不出去的风险和资金短缺的风险。同时这就需要销售人员的销售了。

最后我们说一下供销,一般而言,供+损耗=销售价格(价值增殖),虽然量不变但是由于无形资产以及其它方式都导致产品增殖,也就是质变了。

所以商品能不能满足客户需求,给客户带来新的价值是产品是否增殖关键。

所以其实人财物,供产销对公司的发展就像一个六面体一样,缺一不可,互相支撑,共同提高公司的盈利,促进公司的发展。

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