战略

如何剖析战略学?

上传:   分类目录: 学生天地   发表于 2016年5月19日

【编者按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。这是郝云霞同学就周日职业经理人课之战略学第一课写的总结,与大家分享。】

战略学是什么呢?也许一些教科书上也有,什么企业战略管理,什么行为组织学管理很多,我在这里不想谈战略学的内容更多的是想谈一下如何去思考战略,进行一些思维上的引导。

战略其实就是在战争条件下对军队作战方面做的筹划和谋略。而其本质就是为了达到自己的经营目的而做的一些决策和谋略。

就像抗日战争一样,我们必须站在历史的角度去看待历史,而不是站在今天的角度去看待历史,这是关键。

你比如说论持久战吧!我们首先应该想为什么要进行持久战?日本作为经济强国和资源小国,其实要打败中国是很难的。因为正所谓中国地大物博。而战争要消耗的却恰恰是物力与人力资源。这对于日本而言是非常不利的。我们还记得淞沪会战打败了日本三个月就消灭中国的狂妄计划。为何它会这样说呢?仅仅只是因为他狂妄吗?其根本原因是因为它觉得如果中国是一个资源充沛,交通设施齐全的国家,这样从北京到南京,从天津到上海那几条铁路是贯穿中国南北的,有集中的枢纽,如果把握了要塞,其实是有可能在短时间内把中国占领的。只不过当时毛泽东看穿了日本的战略规划,不让它从北往南打,而是从东往西打,这在一定程度上绕开了日本的强势之地,把中国的劣势转换为中国的优势。最后取得胜利的局面。而二战什么的就是从后来的角度看了,因为日本侵略中国的时候二战还没开始。

我们说了战略,接下来探究一下企业战略。不论什么战略,我们首先要想到的是它的目的是什么?企业作为一个以盈利为目的的经济组织,首要目的是营利。所以,一切要以营利为目的。然后再根据战略制定一系列的战术,我们一定要记住,战术可以改变但是战略不可以改变。这就是垂直思维和水平思维了,内容也就是本质不能变,但是形式都是可以改变的。比如小米公司它的本质就是硬件软件化,可能说刚开始的时候为什么小米手机性价比那么高,其实它是利用性价比打开市场,然后以小米手机硬件为入口,导入一系列的软件,比如小米和美的合作的空调,还有小米手环等等。看到这些之后,你会发现不管哪一个步骤,都是围绕着硬件软件化的形式出现的,也许你会看到它的盈利在这方面不是太高,但是它实现了资源的转移,盈利点在后面的软件化上。这就是战略。你会发现它在各个方面的布局但是其核心目的,硬件软件化的目的始终都没有变。

说到企业战略学,它是怎么来的呢?它其实是来源于工业组织学理论和资源整合理论。其实工业组织学理论就是商业组织学理论,但是我们要学的不仅仅是书本上写的东西,更多的是其背后作者的思路或者方法。

说了企业战略管理的理解和来源,我们看一下企业管理战略的分类。

企业战略管理又分为公司战略、经营战略和职能战略。

公司战略其实就是一个公司的大致方针。它是由本公司经营的产品决定的,产品的类型决定了产品的经营范围、目标客户、以何种形式进入市场以及如何撤出。

经营战略是公司如何在市场中保持竞争力的问题和如何生存的问题。有句话叫做打江山容易守江山难,其实是这样的。我们往往开拓一个市场容易,但是还得考虑产品进入市场后的可替代产品、潜在竞争者的威胁。比如马化腾就说我每天都在想替代微信的下一个产品是什么?有一句话说:我每天睡得像个婴儿,平均每两个小时哭醒一次。这就看出了企业家的焦虑和面临的威胁。

一般而言,保持公司竞争力的方法大致有这么几个:

1.是利用价格优势打击潜在竞争者的信心,以较低的价格和性价比来占领市场。然后迅速建立自己的规模效益。比如小米手机,以超高的性价比迅速占领中低端市场。虽然也有酷派等手机但是很少能抢占小米的市场。

2.利用群众的惯性思维去绑定用户,培养用户的黏度。比如现在有支付宝和微信支付两个支付软件,除此之外再有什么支付软件我都不会去应用,主要是因为我已经习惯了这两个支付软件。

3.就是提高用户的转换成本。比如现在我们学校有一个非常好玩的现象。每年一到开学季我们的移动营业厅就会办各种活动,比如充话费送手机、还有套餐升级、还有充话费送电子券等等。但是有一个事情是他的话费不是一次性支付,而是每个月只支付10元等。说实话,套餐也很不划算,但是我们往往就被这些优惠活动吸引,结果就是好几个月我们都不能换手机号,不能换套餐。因为一方面懒得换,第二方面,我们的钱还在卡里,还需要返现。这就在一方面确实提升了自己的转换成本。这其实就是对潜在竞争者的一种打击。我们虽然看到更好的,但是由于时间成本等不愿意对现在的产品进行更换,形成一种依赖。

4.那对于可替代产品我们应该怎么办,这其实是老总最为担心的问题,马化腾每天都在想下一个替代微信的产品是什么?说实话,我们也不知道。唯一要做的可能就是对自己的产品不断进行更新,不断对自己的产品进行更新换代吧。比如说苹果第七代不就又出来了嘛!不断刷新自己的存在感。还有就是建立自己的核心竞争力,我们知道阿里的核心竞争力就是数据但是人家已经拥有了规模效益,占领了制高点。所以一定要培养自己的核心竞争力。

5.还有就是企业的成本问题,其实企业要想盈利要靠亮点:一是收入,一是成本。而成本来说对于企业有时候比收入更为重要。因为成本节约下来就是利润,而收入里有一部分还有成本所以成本其实是有一个杠杆效益的。这就要涉及企业的卖家议价权和买家议价权了。

对于买家议价权而言,就是买家的主动权的能力。这里面有三点,一是要根据数量来制胜,二是要根据这个产品对本产品的重要程度来衡量;三是这个产品价格的透明度;也就是利润率多少。比如你要是去一家品牌店买衣服,不讲价。但是你要是去地摊上买的话一定会砍价,这其实就是一个价格透明度的反应。

对于卖家议价权而言:有两点衡量,第一你的产品的核心竞争力,也就是说你的产品处于产业链的上游,对下游产品的重要程度;第二就是产品的透明度了。这就涉及到产品定价了,产品的定价虽然有成本定价法等等,但最根本的是根据客户的接受程度而不是产品的成本。

行业内的竞争对手是表面的,不是潜在的,当你要进入一个市场时,一定要找到你的竞争对手的优势和劣势,然后找到你的产品的突破点。而且找到解决竞争对手对付你的方法。在这个红海的战场里,这些是你不得不考虑的问题。

最后是职能战略,其实这个有时候也不叫战略,是公司资源针对一个阶段的目标进行调整,是人力、物资等等的调整。

最后就是战略的制定,从企业战略的定位,到公司的战略的制定到目标的规划到实施再到反馈,这是一个闭环的生态链。

这是我做的一个思维导图,与大家分享。

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