【按:孙昊芸,16级山东财经大学统计学专业。亲爱的小伙伴们~3月22日昊芸学姐跟随于老师和张倩老师走访了鲜果淘水果捞这一企业。今天推送的是昊芸学姐的企业走访总结,小伙伴们快点开链接看看吧~】 3月22日,小编跟随于老师走访了鲜果淘水果捞这家主营生鲜外卖的企业。这家企业已经在济南已开7家店,在美团外卖生鲜部分上排名第二;然而,看似风光的背后,是创业人的辛酸与无奈。该公司现在的每日营业额已趋于稳定,谋生不成问题,但是已经触到了发展的“天花板”,不知道该怎样继续发展。 032702

【按:刘盈,山师化学专业学生,四月十三日,刘盈跟随于老师到山大中心校区进行企业咨询。经过四家公司的数小时咨询,刘盈同学收获颇丰,我们也一起来学习一下吧】

4月13日,我和深双跟随于老师、倩姐、春阳师哥去了山大中心校区为企业做咨询,这次量有点大,共有四家公司,让我为大家一一道来。

一.山东朴美乡旅酒店管理有限公司

地点:章丘

范畴:旅游行业,打造乡村美学

经营范围:酒店企业管理,住宿(限分支机构经营),餐饮服务,旅游服务,文化艺术交流活动组织策划,商务咨询,会议及展览服务。

该公司计划三年回本,存在的问题:融资难

于老师立刻否定了这个项目,理由列举如下:

  1. 不合时宜,中央经济工作会议指出,打好防范化解重大风险攻坚战,重点是防控金融风险,要服务于供给侧结构性改革这条主线,促进形成金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的良性循环,坚决打击违法违规金融活动,加强薄弱环节监管制度建设。也即整治金融乱象。说明全国范围资金呈偏紧的状态。
  2. 开发旅游行业,有足够的钱才行,并且投资大,见效慢,回本至少需要十年,举例说明:

【曹玉娟,山东财经大学燕山学院会计学专业。这是《济南金万通水业有限公司调研报告》中玉娟同学对整个调研过程的感悟,干货满满,分享给大家。】

转变思维,燃烧热情

刚来到象牙塔,就得到这么好的机会,特别高兴,又有许多的顾虑,高兴是我可以真真正正走到企业,焦虑是对自己所学的知识是否适合企业,打了一个大大的问号。但我始终认为路都是慢慢走出来的,有了机会就应该紧紧把握。

半个月来,我真真切切的体会到了会计的重要性,转变了我对会计的看法。会计再也不是那个只会简单记账的机器人,而是一个能提炼数据分析数据,为企业省钱与赚钱的优质股。思维的转变燃起了我对会计强大的热情,这将是我在大学最有用的一课。

从一开始知道要搞这个调研,我就把学过的会计书翻了一遍,到第一次做提纲,认认真真的查找各种数据,最后写报告,查各种水企的营销策略等。做这些事再也不是因为应付考试,而是我有自己的一份事业吧,我希望在自己的能力范围内将它做到最优,是真正正正将这份调研作为我的兴趣来做,由于在12月初有场考试,所以我把写报告的时间留在了晚上,有时候写到很晚,但是一点也不累,是这份巨大的兴趣支撑着我前进。在这个过程中,用到以前学的知识,都有种物超所值的感觉,也是因为慢慢的遇到的越来越多,成就感越强,所以深爱度就越大。

【编者按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。这是郝云霞同学在听完周日职业经理人课之战略执行后写的总结,与大家分享。】

战略学作为企业愿景使命的一部分,在企业发展中起着至关重要的作用。

首先我们要明白企业战略学的执行不同于一般的执行。战略的执行更多的是打组合拳,也就是资源的调配和协作,而不仅仅是单个人的活动。柳传志曾说企业发展其实就是:建班子、定战略、带队伍,而我们的战略执行其实就是带队伍的一部分。

其次是战略执行分为两部分:1、我们先对战略有一定的了解和定义;2、然后再开始执行。

【按:高新颖,山东财经大学2014级法学专业。这是《济南金万通水业有限公司调研报告》中高新颖同学对整个调研过程的感悟,干货满满,分享给大家。】

通过本次调研,每个人的收获都颇为丰盛,但每个人的感悟定会有所不同。所以,每人一篇小感悟,为了和大家分享,也为了更好地进行自我反思。

 

一、建立概念,抓住本质

本次调研的对象是金万通水业股份有限公司。于老师的指导思路对”建立概念、抓住本质”做出了充分的诠释。金万通是一个企业,分析一个企业最为关键的是弄清楚企业有什么、企业干什么,由此分析、预测企业的未来发展能力。而一个公司中,对这些问题最为清楚、了解的,莫过于财务总监。于是,于老师约见的谈判对象并非公司老总而是其财务总监。企业的本质是盈利,而盈利主要通过销售来实现。通过财务总监短短几分钟的介绍,通过对其各种财务指标的了解,于老师便发现并指出了“销售卡壳”这一制约公司发展的根本性问题,并提出了相应的发展建议,令财务总监瞠目结舌。这一系列调研思路、调研过程中的发现与建议都是由“企业”这一概念充分演绎而来,紧紧围绕“企业”这一关键词,紧紧抓住企业盈利的本质。

【按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。这是她在听于老师教授股权相关知识后的总结,分析了什么是股票以及股票所带来的权利。】

自从资本主义出现,商业或者企业的核心就只有两点:资本和管理。

资本是前提,是进行集约化管理和分工的前提。如果没有钱后面的一切事情都只是空中楼阁,虚幻而缥缈。

今天我们就来聊一下“资本”的副产品:股权分配问题:

股权的起源:由于资本主义的出现,公司的发展或者一个项目就可以借助资本的力量变成现实。而实现的途径靠两种方式:即股权增发和负债。

 

【按:田佳楠,山东财经大学2014级国际商务专业。本篇文章是对因果思维和企业分析的一个简单练习,也是对职业方向探索之路的一个简要总结。若有不妥与疏漏之处,还望各位及时提出,佳楠不胜感激。】 相信我们在参观完山大华天之后,都觉得这是个好企业,它为什么好?因为它发展前景广阔、市场潜力大、毛利润高、待遇好。那么,为什么呢?我将在下文用企业分析为大家回答这个问题。那反过来,山大华天是一家好企业,结果是什么?吸引更多的人才呐!我虽然觉得自个儿还够不上“人才”这个档次,但还真的是深深地被她吸引了! 第一部分——山大华天企业分析 一、行业分析 我们打开山大华天官网的时候会发现山大华天后面跟随的是“制造业信息化整体解决方案提供商”,也就是说山大华天是属于信息行业的,也就是我们熟知的IT行业。 简要说一下IT行业的发展过程:从开始的接线员到后来的拨号——电话,人们开始了信息间的沟通;从有线升级到了无线,从模拟通信到了数字通信,电话也从座机装进了口袋;互联网时代的到来,拨号上网到光纤,PC时代到移动互联,打电话可以看见对方,足不出户便知天下事,在家也能买东西……人与人之间通过互联网建立了更为紧密、更为复杂的连接;物联网,人与物、物与物的连接将成为可能。 根据全球行业分类标准,IT行业分为三大类:软件和服务行业、技术硬件和设备行业、电信平台服务行业。可以很明显的看出,山大华天属于软件和服务行业,而且是处于IT行业发展第四个阶段的软件和服务行业,它处于IT行业的最新分领域。 接下来我对山大华天所在的软件和服务行业进行分析。

(一)行业内龙头企业分析——达索软件 由于山大华天不是上市公司,我不好问他们要财务报表,只能通过行业龙头法国的达索软件来窥一斑而知全豹。 据为我们做讲解的邢经理说,山大华天所在行业的龙头企业是达索软件(Dassault Systèmes是全球产品全生命周期(PLM)解决方案和3D技术的领导者,为80个国家的90,000多名客户创造价值)。我从达索的企业官网找到了他们2015年的年度报告,从财务报表的角度进行简要分析。 我主要从以下几个指标去分析:企业毛利率,资本结构,发展能力。 (温馨提示:以下财务报表中左侧数据为2015年,右侧为2014年,数据单位为千欧元)

【按:10月2日晚,象牙塔微信群举行了关于资本、企业管理的象牙塔晚餐会,同学们积极发言,分享自己上课和请金现代参观的感悟,事后,云霞同学总结了晚餐会的过程和收获,整理成文,与大家分享】

10月2号晚的微信群聊,大家是否还在回味。抱歉,国庆放假,塔塔也偷了个小懒,姗姗来迟。

现在塔塔为大家播报那天的情况。

咋们首先是以资本、资源和杠杆为例切入话题的。同学们积极发言,群里一片热首先是郝云霞同学和曹艺,韩霖同学用了几个简单的例子说明资本和资源、杠杆的关系。资本其实是对资源的一种支配权,杠杆是放大了经济效益。而资本和资源的逐利性使得资源不断得到优化的利用从而将资源转化为更大的效益。

【按:苏晨,山东财经大学2014级农村区域发展专业。这是苏晨同学在参观完金现代后以金现代为例写的如何分析企业的总结文章。】

金现代

一、公司存在的产业背景

(一)所属行业

金现代主要从事电力、石油化工、煤炭、通讯、铁路等行业信息化管理软件的研发与推广。从这个定位上来看,金现代属于信息产业,也就是我们所熟知的IT行业。IT行业具体是什么呢?金现代属于IT行业的哪一部分?

IT实际上有三个层次:第一层是硬件,主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备;第二层是指软件,包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件,它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件,也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等;第三层是指应用,指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息,包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策,也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量,辅助决策者作决策。

金现代企业解析

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【按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。这是郝云霞同学在周四上午参观完金现代信息技术有限公司之后所写的感悟。】

这周四我们去了近现代啊科技信息有限公司去参观,短短一上午,感觉自己收获了很多。

最起码学会了如何分析企业?先从产业链出发分析它的定价权,然后分析它的盈利模式,从而结合它的商业模式和人力资源的结构,了解企业的发展状况。最后结合财务报表找到企业未来的发展趋势,从而找到自己需要努力的方向。

先说金现代企业的产业链。它是一个做软件的公司,主要的业务是根据客户(主要是电力企业)的需求,为其量身定做相应的软件,为其提供相应的信息化服务。因为是做软件,所以在未参观之前我原本以为它处于信息产业链的上端,牢牢地把握着议价权。这也就是为什么它的毛利润率会达到50%以上的原因了。然而昨天的到访才让我明白,即使利润率这么高的企业也不是处于整个产业链的最顶端,它其实相当于一个二级项目的承包商。其实也就是央企承包项目给国企,国企再转包给它。如果是这样的话,其实金现代的议价权是有限的,比如央企给国企100万,就算是金现代再有能力,它的议价权也是在100万以内,不可能超过100万。如果是这样的话,其实这个企业是有发展的瓶颈的。那么如何破除这个发展瓶颈,以上会涉及到这个企业相关的举措。