【编者按:宁珊珊,山东师范大学2014级人力资源专业。这是我在看完2012年罗振宇“公关误区”视频课后做的总结,尽管存在时限问题,但这节课的内容仍然让我对产品公关和营销有了全新的认知和启发。特整理出来,希望能给大家带来一定程度的思考。】

在传统的产品公关和营销中,产品广告普遍存在这样一种套路:像编一本褒义词词典似的,想方设法地罗列各种能引起消费者欲望的褒义词,堆积各种概念。这就像是把豆腐渣说成一朵花,然后再把花插成花篮,即“吹捧型广告”。在体验经济和需求经济下,花篮模式如今已变成“花篮陷阱”。

1、吹捧型广告不再好使

在众多的汽车广告中,诸如“未来有我赢领”、“唯美主义的时尚先锋”等褒义词泛滥、概念堆积的广告语不在少数。此则广告所谓的“创意”是建立在高昂的广告的设计成本、印制成本和发布成本之上的。但问题是这些广告达到宣传目的了吗? 切换到在消费者阅读这些广告的情境中,却感觉到荒唐。因为消费者几乎没有任何的感知界面,看到一幅所谓的“唯美主义时尚先锋”的汽车平面广告,“它是什么档次的车?它是什么价位的车?它适合什么人开?…”所有所有的信息,消费者一无所知。

【姚鸿浩,山东大学2014级制药专业。这是鸿浩在听完《罗辑思维及它的商业模式》课程后写的感悟。】

一个企业的成功就是一种商业模式的成功运作。罗辑思维的成功在我看来就是一种基于互联网平台运作的全新运营模式的成功。怎么打造一个品牌?我想很多人脑中第一个想起的词就是——广告。犹记的数年前“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”“中国梦,梦之蓝”等等铺天盖地的广告宣传,成就了一个又一个品牌,当年脑白金的宣传攻势让两个卡通老人的形象家喻户晓,砸入了天价的广告费,也得到了巨额的回报。还有可口可乐公司每年都会请当红球星拍摄宣传广告,牢牢的吸引了公众的眼球,并且通过这些球星赋予喝可乐新的内涵——运动或追星。似乎我们形成了一个固定的思维——若想打造一个品牌,就必须要有强大的宣传攻势,投入巨额资金请明星做形象大使,拍摄广告等等(所以央视的标王竞价会一年比一年高,当年标王秦池老总王卓胜放言:“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”)通过狂轰滥炸式的广告宣传迅速迅速提高品牌知名度。但现在罗辑思维打破了这种固有的认知,一个相对封闭的社群却打造出中国影响力最大的互联网知识社群,打造出一个市值13亿的企业。这是基于互联网思维的商业模式,颠覆了以往的认知。

【孙晓,山东财经大学2014级税收专业】

?听完于老师讲的《罗辑思维》的商业模式,说实话,我还是似懂非懂,脑子里还是一些碎片化的信息,还没有能力把他们架构成自己的体系。我深知现在自己的道行还不够。但是锻炼嘛,总是要慢慢来的。云霞跟我讲,“第一步很难,你总觉得自己的东西拿不出手,总觉得老师看了之后会失望,总是顾虑的太多,但是不论多难还是要迈出去,你只有把自己的缺点和不足全都暴露出来,老师才会知道怎么帮你。”听完我一下子明白了好多,所以我下定决心按照云霞教我的去做,把每次的课做一个总结,希望得到老师的指导。一开始写得肯定是一塌糊涂,乱七八糟,总比不写来得好,因为我想进步。下面就是我的总结:

???听完课,复习了笔记,然后试着把老师讲的结构忘记或者说打乱顺序,然后写下现在脑子中剩下的东西,或许都点浅薄,有点罗嗦,让老师们受累了。

【郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。】

昨天我享受了一份知识的盛宴。现在与大家分享。

一看罗辑思维产生的原因:

1贯穿产生原因的主线是人(罗振宇)—事(罗振宇与申音的合作)。对于罗振宇而言,他发现本身的价值,自媒体的力量。

2.罗辑思维作为中国自媒体的颠覆式创新,其实也是对本质的回归。媒体作为广告商和消费者之间的桥梁,往往会出现盈利能力和消费者用户体验的负相关。一方面,作为媒体衣食父母的企业不断要求媒体宣传其广告,一方面消费者的用户体验不断下降。这就出现了信息不对称。这说明,企业这个商业模式本身就存在冲突。所以,罗辑思维在改善这种模式,实现产品与宣传的合二为一,实现了自媒体和企业的合二为一,也就是实现资源整合。

【田佳楠,山东财经大学2014级国际商务专业】

罗辑思维曾经推送过一篇文章——《要想得到某样东西,最可靠的方法是让自己配得上它》(http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=66awj2y6&spm=m1442461112421637717025069.autoreply),这文章我很喜欢,分享给大家。顺便奉上我的一点儿感触,希望对大家有所帮助,另外,文章中难免存在逻辑、表达或者内容上的问题,还望大家多多提意见。

这篇文章有几个重要的点。第一,要想得到你想要的某样东西,最可靠的方法是让你配得上它。这让我想到了《富爸爸穷爸爸》中对两位爸爸观念的对比例子:在商场看见一样非常贵而想要的东西,一个说,我买不起,另一个说,我怎样才能买得起。一个安慰自己,我穷,我赚的钱太少,所以我买不起。他继续原来的生活,然后他一生被困在财务困境中,真的买不起了。这就是,他配不上它。另一个想我怎样才能买得起,为了买得起我应该怎样做,他寻找方向,做出改变,不断学习,在一点点的努力下他真的可以买得起了,这时,他的学识、能力和地位较原来有了一个明显的提升,这便是,他配得上它。