【按:亲爱的小伙伴们,新的一学期开始了!经过了寒假的休憩,大家是不是已经摩拳擦掌准备大干一场了呢?今天,齐鲁理工学院2014级土木专业的王洋同学字去年10月份在镭曼实习、12月转正以来,在过完年5天的时间内,为公司顺利签了两笔订单。真心佩服王洋同学的毅力和谈判水平呀!想知道王洋同学有什么心得吗?大家点开链接一起来学习吧!】

来到镭曼快三个月了,一直以来没有找到意向客户,谈判比较失败,各方面原因导致不出单,我总结了一下有以下几点:

第一点:专业知识不够硬。有些客户咨询的问题,当时没有思路解决不了,可能会导致客户失去兴趣,从而不回复自己。

如何剖析战略学?

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【编者按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业。这是郝云霞同学就周日职业经理人课之战略学第一课写的总结,与大家分享。】

战略学是什么呢?也许一些教科书上也有,什么企业战略管理,什么行为组织学管理很多,我在这里不想谈战略学的内容更多的是想谈一下如何去思考战略,进行一些思维上的引导。

战略其实就是在战争条件下对军队作战方面做的筹划和谋略。而其本质就是为了达到自己的经营目的而做的一些决策和谋略。

就像抗日战争一样,我们必须站在历史的角度去看待历史,而不是站在今天的角度去看待历史,这是关键。

你比如说论持久战吧!我们首先应该想为什么要进行持久战?日本作为经济强国和资源小国,其实要打败中国是很难的。因为正所谓中国地大物博。而战争要消耗的却恰恰是物力与人力资源。这对于日本而言是非常不利的。我们还记得淞沪会战打败了日本三个月就消灭中国的狂妄计划。为何它会这样说呢?仅仅只是因为他狂妄吗?其根本原因是因为它觉得如果中国是一个资源充沛,交通设施齐全的国家,这样从北京到南京,从天津到上海那几条铁路是贯穿中国南北的,有集中的枢纽,如果把握了要塞,其实是有可能在短时间内把中国占领的。只不过当时毛泽东看穿了日本的战略规划,不让它从北往南打,而是从东往西打,这在一定程度上绕开了日本的强势之地,把中国的劣势转换为中国的优势。最后取得胜利的局面。而二战什么的就是从后来的角度看了,因为日本侵略中国的时候二战还没开始。

【编者按:这是2016年5月15日于老师要讲的职业经理人课程之战略学第一课的PPT,大家先睹为快!】

幻灯片1

幻灯片2

【按:孙晓,山东财经大学2014级税收专业,听完第一节职业经理人课程的录音,我对企业的有了一个更深层次的认识。自己稍微总结整理了一下自己学到的东西,与大家分享。】

一个企业包括很多环节,简单来说包括员工与管理者、资本、产品、市场、经营模式。用于老师总结的话来讲就是六个字:人财物产供销。每个字都代表企业的重要大环节,环环相扣缺一不可,最终将产品变为商品,企业从中获利,同时满足了消费者。这节课于老师将它们肢解,首先为我们深刻剖析了产品。

1、产品对于企业的意义

企业本质是以营利为目的的经济组织,目的是盈利,因此关键就是用来盈利的东西,所以产品是首要的。没有产品,一个企业没有收入来源,也就没有了存在的意义。

【按:作者苏晨,山东财经大学,农村区域发展。西方资本主义世界自工业革命以来历经几百年的发展,创造并完善了现代市场经济和现代企业制度,有着丰富的管理思想和经营理念,并逐步形成了一个成熟的商业社会。而中国自改革开放以来,如同一个呀呀学语的孩子,凭借着充足的好奇心和学习能力将其引入中国;接下来,又如同一个充满着热血和激情的少年般进行野蛮生长。】

热血和激情总是会有消退的一天,冲动躁动的少年终究是还要步入成熟,思想的感性化终究是要趋于理性化。中国的企业在经历了吴晓波先生所谓的“疯狂年代”之后,越来越趋于理性,中国的经济亦逐渐停止了狂奔,面临转型。

即使如此,大众创业的热情依旧高涨,这令人欣慰也令人担忧。因为形成了这样一个社会利益分配趋于稳定的格局,各个产业领域的大片利润已经所剩无几,每个行业中都有巨头企业占据制高点准备狙击外来威胁,那个遍地是机会仅仅凭借着一身胆气或几个零星的创意和想法便可以发家致富的时代已经过去。代替而来的是趋于理性,趋于科学,趋于稳定的创业。

【按:郝云霞,山东财经大学2014级贸易经济专业,今天听了于老师的课,受益匪浅。我把上课内容消化整理一下,与大家分享。】

企业——以营利为目的的经济组织。企业存在的充要条件就是有一个盈利的产品。所以企业的第一位是产——产品。

一般而言,就产品而言,企业的产品要达到两个条件:(1)利益最大化,我们做企业的目的就是盈利,就是使得产品达到利润最大化。而顾客想到的是价值最大化,这就在企业和顾客之间形成了冲突,如何解决呢?双方都必须学会妥协,必须将用户的利益和自身产品的利益结合起来,找到自身利益和客户利益的平衡点。然而妥协不是无止境的,一定要有自己的底线,也就是成本。这就是底线思维的体现。

当前人才竞争激烈,大学生就业压力大,就业形势严峻。山东财经大学人力资源管理协会为大学生量身打造的职业经理人大赛致力于还原职场,职业经理人大赛通过一系列比赛环节,提高参赛者的经验与能力,山东财经大学人力资源管理协会为大学生提供一个展现自我,提高自我的平台。

【按:本篇文章为2014下半年职业经理人班总结课提纲。】

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本节课为职业经理人第十课,主要内容:行业分析

一、行业的基本状况分析

1、行业概述

行业指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业、金融行业、移动互联网行业等。具体来说,比如生产饼干、面粉、蛋糕、火腿、香肠的加工都属于食品行业。大行业中也会分小行业,比如饼干、面粉、蛋糕属于面食品;火腿、香肠属于肉食品;也就是说在食品这个大行业中,而它们又各自属于不同的小行业。

2、行业发展的历史回顾、现状及发展趋势分析

以中国的互联网行业为例,90年代中后期,还不流行手机,家里都是用座机电话,想要电脑联网就必须电话拨号上网。把电话线连接到电脑上,这样电话就受到影响,既打不进来又拨不出去,而且网速只有9.6k。到21世纪初,拨号上网逐渐变成了宽带上网,不再占用电话线并且网速提高了上百倍。后来又有了无线上网,我们可以随时随地用电脑和手机上网,不受任何约束。 现在互联网在中国发展速度迅猛,中国的互联网站近400万家,网民有6亿多,手机13亿用户,而世界10强的互联网企业,中国就有4家,分别是阿里巴巴、腾讯、百度、京东。试想同学们毕业如果进入了这样的企业,薪资和发展空间不言而喻。

【按:本节课为职业经理人第十四课ppt提纲,主要对格力与美的两家企业进行分析对比以及智能家居的发展。】

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